カテゴリページのキーワード選定｜商品群と検索意図を一致させる手順
目次
カテゴリページのキーワードは、検索数の大きさだけで決めるものではありません。そのページに並ぶ商品をまとめて表せること、検索した人が複数商品を比較したいこと、ほかのカテゴリと役割が重ならないことが重要です。
たとえば「白いシャツ」と検索する人に見せるページを作るなら、白い商品を一時的に抽出しただけでよいのか、継続して品ぞろえを維持できるカテゴリにするのかを考えます。検索需要があっても、商品がほとんどない、在庫が安定しない、同じ一覧が別URLにあるなら、独立したカテゴリページが最適とは限りません。
カテゴリページに向く検索意図
カテゴリページは、種類や用途は決まっているものの、特定の商品までは決めていない検索に向いています。「ランニングシューズ メンズ」「デスクライト 目に優しい」「無添加 ドッグフード」など、複数の候補を比較する余地がある検索です。
一方、「型番＋取扱説明書」はサポート情報、「選び方」「使い方」はガイド記事、「商品名＋価格」は商品ページが合う場合があります。検索結果にどの種類のページが多いかも見ながら、利用者が一覧、詳細、解説のどれを求めているか考えます。
商品マスタから候補を出す
キーワードツールだけで考えると、実際の品ぞろえから離れやすくなります。まず商品マスタのカテゴリ、ブランド、用途、素材、対象者、サイズ、機能などを確認します。現在扱っている商品を共通点でまとめ、継続して掲載できる単位を探します。
店舗スタッフやカスタマーサポートへの質問も候補になります。「雨の日に使える通勤靴はどれか」「小さな部屋に置ける机はあるか」といった表現は、利用者が商品を分類する言葉を知る手掛かりです。社内の商品分類と顧客の言葉が違う場合があります。
検索クエリをページの役割ごとに分ける
候補語を集めたら、同じ一覧で答えられるものをまとめます。語が似ていても意図が違う場合と、表現が違っても同じ商品群を求めている場合があります。
- 商品種類を表す語
- 利用場面を表す語
- 対象者を表す語
- 素材や機能を表す語
- 比較・選び方を求める語
「水筒 子ども」「キッズボトル」「通園 水筒」がほぼ同じ商品群を求めているなら、一つの主要カテゴリで受け止められます。表記ごとに別ページを作る必要はありません。
上位カテゴリと下位カテゴリを競合させない
「バッグ」と「通勤バッグ」のように範囲が異なる語は、上位と下位に分けられます。上位ページは種類を横断して比較し、下位ページは用途に合う商品へ絞ります。双方のtitle、説明文、内部リンクで役割を明確にします。
同じ商品を同じ説明で並べただけのページを複数作ると、どのURLを検索結果へ出したいのか曖昧になります。検索語が違っても、商品集合とページ内容が実質的に同じなら、一ページで複数の自然な表現に対応する方法を優先します。
検索ボリューム以外の判断軸
検索数は参考になりますが、それだけではカテゴリとして維持できるか分かりません。商品数、在庫の安定性、粗利、季節性、商品追加の予定、説明できる固有情報、競合する自社ページを確認します。
検索数が小さくても、購入意図が明確で、自社に適した品ぞろえがあるカテゴリは価値があります。逆に検索数が大きくても、商品が一つしかない、価格や機能で競争できない場合は、商品ページや特集記事のほうが現実的です。
Search Consoleで既存の機会を探す
すでにサイトが検索結果へ表示されているなら、Search Consoleの検索パフォーマンスでページとクエリを確認します。カテゴリURLで絞り込み、表示回数がある語、クリックされている語、ページ内容とずれている語を見ます。
平均掲載順位は、地域、端末、検索条件などを含む平均値です。特定の順位だけで機械的に優先順位を決めず、表示回数、CTR、商品との一致、事業上の重要性を合わせて判断します。4位から10位は改善候補を探す目安にはなりますが、必ず改善すべき範囲ではありません。
ECサイトでの具体例
照明器具を扱うサイトで、「デスクライト」を上位カテゴリとします。商品マスタを見ると、子どもの学習用、在宅勤務用、クランプ式、コードレス、調光機能付きに分けられるとします。
検索需要があるからといって五種類すべてを独立カテゴリにするのではなく、商品数と継続性を確認します。「クランプ式」は商品が十分あり、設置方法という明確な違いがあるため下位カテゴリにできます。「目に優しい」は定義が曖昧で、根拠となる機能も商品ごとに異なるなら、安易なカテゴリ名にせず、選び方記事や機能フィルタで説明します。
上位カテゴリでは設置方式、明るさ、調光、電源方式を比較軸として示し、下位カテゴリへリンクします。キーワードをURLごとに割り当てるだけでなく、利用者が商品を絞る道筋まで設計します。
検索結果のページ種類を観察する
候補語で検索したときに、カテゴリ一覧、商品ページ、記事、比較サービスのどれが多いかを確認します。検索結果は常に同じではありませんが、利用者が求めるページ形式を考える手掛かりになります。
一覧ページが多くても、自社の品ぞろえが同じ意図へ答えられるとは限りません。上位サイトの見出しをまねるのではなく、掲載商品の共通点、比較項目、在庫を照らし合わせます。
キーワードとURLの対応表を作る
主要キーワード、関連する検索意図、担当URL、上位・下位ページ、ページ形式を一覧にします。一つのキーワードを一つのURLへ機械的に固定する表ではなく、複数表現が同じページへまとまることも示します。
新しいカテゴリ案が出たときは対応表を確認し、既存URLとの重複を調べます。統合する場合は、どちらのページを残すか、内部リンクと転送をどう変えるかも記録します。
季節性と地域性を扱う
「入学式」「お中元」「冬用」などは時期によって需要が変わります。直近の短い期間だけで判断せず、前年同時期や複数年の傾向を確認します。品ぞろえを用意できる時期と公開時期も合わせます。
地域名を含むカテゴリは、配送可能範囲、店舗在庫、地域ごとの商品差が実際にある場合に限ります。地域名だけを置換した同じ一覧を大量に作らず、その地域の利用者へ固有の情報を提供できるかを確認します。
選定後に測る指標
公開後は、狙った語だけでなく実際に表示されたクエリを確認します。表示回数、クリック数、CTR、平均掲載順位に加え、商品詳細への移動、絞り込み利用、購入につながる行動も見ます。
狙ったキーワードで表示されないからといって、すぐ別ページを追加しないでください。クロールとインデックス、内部リンク、商品集合、競合、季節性を確認し、既存ページで改善できるかを先に判断します。
新しいカテゴリを作る前の確認
候補となる検索語が見つかったら、既存のカテゴリ、特集、タグ、サイト内検索結果に同じ商品集合がないか確認します。新しいURLを増やす前に、既存ページの名称や説明を改善して対応できないか検討します。
また、URLを作るだけでメニューや上位カテゴリからリンクされないと、利用者も検索エンジンも見つけにくくなります。新カテゴリの公開には、ナビゲーション、パンくずリスト、XMLサイトマップ、計測設定、更新担当まで含めた準備が必要です。
よくある間違い
一つ目は、一キーワードにつき一ページを作る考え方です。助詞や語順、言い換えごとにURLを増やしても、商品集合が同じなら重複が増えるだけです。
二つ目は、検索数が大きい語を上位カテゴリへ無理に割り当てることです。ページにない商品や用途まで含めると、流入と品ぞろえが一致しません。
三つ目は、季節や在庫を無視することです。数週間だけ商品がある条件ページを恒久的なカテゴリにすると、商品ゼロの期間が長くなります。季節カテゴリとして再利用するのか、期間終了後にどう扱うのかを決めます。
キーワード選定のチェック項目
- 検索した人は複数商品を比較したいか
- 掲載商品を一つの共通点で説明できるか
- 一定の商品数と在庫を維持できるか
- 上位・下位カテゴリと役割を分けられるか
- 既存URLと商品集合が重複していないか
- カテゴリ固有の比較軸や説明を用意できるか
- サイト内から継続的にリンクできるか
選んだキーワードを運用で育てる
キーワード選定は、公開時に一度決めて終わる作業ではありません。取扱商品や顧客の呼び方が変われば、同じカテゴリでも検索される言葉が変わります。四半期やシーズン前など見直す時期を決め、商品マスタ、サイト内検索、問い合わせ、Search Consoleの変化を確認します。
新しいクエリが見つかったときは、すぐに新規カテゴリを作らず、既存ページで応えられるかを先に検討します。商品の範囲が同じならtitleや説明、比較軸を補うほうが自然です。商品集合が明確に異なり、継続した品ぞろえを用意できる場合に限って、新しい着地ページを候補にします。
対応表には、メインとなる検索意図、関連語、対象商品、除外する商品、担当者、見直し日も記録します。誰が見てもページの役割を説明できる状態にしておくと、似た企画の追加や担当変更があっても、複数URLが同じ需要を奪い合う事態を避けやすくなります。
まとめ
カテゴリページのキーワード選定では、検索数より先に、商品群と検索意図の一致を確認します。商品を比較したい検索に対し、継続できる品ぞろえと固有の案内を用意できる単位でカテゴリを作ります。
商品マスタ、顧客の質問、Search Consoleのクエリを照らし合わせ、既存ページで対応できるものと、新しいカテゴリが必要なものを分けてください。URLを増やす判断を慎重にするほど、重複の少ない管理しやすいカテゴリ構造になります。
